¿Qué es una estrategia de marketing?
En pocas palabras, una estrategia de marketing para cualquier tipo de empresa, ya sea B2B o B2C, es la recopilación de todos los objetivos y tácticas en un plan integral a largo plazo.
Su propósito es ayudarle a entrelazar las tácticas y los conocimientos de marketing en un formato que le permita ver y ejecutar las iniciativas estratégicas de marketing de forma holística.
Al observar el panorama general, puede ver y comprender mejor cómo encajan todos los componentes de su marketing, ya sea el momento, el tema o la táctica.
Tipos de estrategias y técnicas de marketing
Las estrategias y técnicas de marketing suelen ser exclusivas de su negocio y sector específicos.
Por ejemplo, si la publicidad de pago por clic (PPC) es increíblemente cara y competitiva en su sector, puede optar por no utilizar ese método de marketing a menos que tenga una gran cantidad de fondos reservados para ello.
Entre las estrategias y tácticas digitales que hay que tener en cuenta están las siguientes
Marketing de contenidos y marketing de contenidos visuales
Un componente vital del marketing, la copia y los tipos de contenido para su sitio web u otras campañas es crucial para su éxito. Deberá asegurarse de que está redactado de forma que se entienda a la perfección para sus clientes.
También puede incluir elementos visuales útiles que se correspondan con su texto (infografías, vídeos animados, fotos para añadir interés visual, etc.). Para obtener una visión completa de esta táctica de estrategia de marketing, eche un vistazo a este blog.
Publicidad en las redes sociales
El éxito de las publicaciones orgánicas en las redes sociales para las empresas se ha ido reduciendo poco a poco a lo largo de los años debido a que las plataformas sociales han dejado de dar prioridad al contenido de las páginas de empresa en los feeds de los usuarios.
Sin embargo, ese no es el caso de los anuncios en redes sociales para empresas. Mientras que la publicación orgánica para las empresas se ve principalmente como una forma de asegurar que su página aparezca activa, la publicidad en plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn In y Pinterest ha demostrado ser exitosa en la generación de conciencia de marca y la generación de leads.
Optimización de los motores de búsqueda (SEO)
El SEO no sólo asegura una mejor visibilidad en los motores de búsqueda para su sitio web, sino que también le permite crear una base más sólida para el éxito de la estrategia de marketing a largo plazo. Al implementar tácticas fundamentales de SEO en su sitio web y en los listados de paquetes locales (SEO local), su sitio comenzará a ver mayores cantidades de tráfico de calidad y nuevos usuarios con el tiempo.
Esto significa que atraerá a usuarios que antes no conocían necesariamente su empresa, lo que puede contribuir a un aumento de nuevos contactos de ventas.
Publicidad PPC
Esta táctica, si se configura y ejecuta correctamente, es una gran manera de ver el ROI y generar clientes potenciales en un período más corto.
El PPC le permite dirigirse a su público hasta el más mínimo detalle, a la vez que filtra las consultas de búsqueda no deseadas. Esto permite que sus anuncios de PPC tengan más éxito con el tiempo.
Marketing por correo electrónico y automatización
Esta táctica puede utilizarse de varias maneras. El marketing por correo electrónico tradicional requiere el envío de boletines periódicos, actualizaciones de la empresa y productos o servicios destacados a su audiencia a través del correo electrónico.
La automatización del correo electrónico le permite configurar flujos de trabajo que envían correos electrónicos específicos a subconjuntos de la audiencia de su lista de correo electrónico a medida que completan un determinado conjunto de eventos.
Por ejemplo, puede enviar un correo electrónico relacionado con el producto o una guía útil a un usuario que haya visitado la página de un producto específico varias veces (mostrando su interés).
Video Marketing
Algunas audiencias responden mejor a las señales visuales, como un video sobre su negocio, productos o servicios. Los vídeos pueden ayudar a mostrar sus propuestas de valor únicas y permitir que su público comprenda mejor lo que tiene que ofrecer.
Tanto si se trata de un vídeo general sobre su empresa como de demostraciones de los productos que vende, los vídeos pueden ser una excelente forma de elevar su marca y conectar con los usuarios.
Marketing de Guerrilla
Esta táctica le obliga a pensar de forma innovadora. El marketing de guerrilla hace una declaración, ya sea polémica, divertida o más profesional.
Le permite captar la atención de su público poniendo delante de él algo que se sale de la norma.
El desarrollo de la estrategia de marketing puede implicar varias cosas que permiten a las empresas dirigirse y vender artículos a los consumidores.
Comercializar su marca sin una estrategia de marketing en Internet o utilizando un plan de marketing online inadecuado es una forma segura de perder dinero, perder tiempo y no llegar a ninguna parte.
En el mundo digital actual, el crecimiento de un negocio conlleva muchos retos y oportunidades que exigen diferentes estrategias y soluciones de marketing web. Una estrategia de marketing digital que ha funcionado para un segmento de público específico puede no ser el mejor enfoque para otro.
Asimismo, las estrategias de marketing en Internet que dieron resultados positivos hace un año pueden no generar los mismos resultados hoy.
Dada la gran cantidad de agencias de estrategia de marketing que ofrecen servicios de auditoría de sitios web, marketing online y soluciones de estrategia en redes sociales, puede ser un reto encontrar la agencia adecuada que se adapte a su negocio.
En algunos casos, puede caer en la trampa de una agencia de marketing en Internet y estrategia de contenidos que promete demasiado pero no cumple.
Nuestra estrategia de marketing debe reforzar todos los puntos de contacto, utilizar los datos de los clientes para ofrecer una orientación personalizada y su empresa debe reforzar la marca desde todos los ángulos.
Mantenga la experiencia del cliente como centro de atención en cada etapa de la construcción de su estrategia.
Tanto si su empresa está desarrollando nuevos productos como si está mejorando los diseños clásicos, su estrategia de marketing de producto ayuda a que los nuevos clientes se interesen por él.
Saber cómo compite su producto con los de la competencia, ajustar la cultura de su empresa en torno a una marca y asignar fondos debe formar parte de su estrategia de marketing.
Combinar los métodos de marketing tradicionales, como la televisión, la radio y los anuncios impresos, con las tendencias de marketing digital, como los sitios web, las redes sociales y los correos electrónicos, ayuda a llegar a un público más amplio con mayor rapidez, por menos coste y con menos recursos. Tenga presente a sus clientes en cada etapa del proceso.
Una estrategia de marketing de producto prepara a su empresa para asignar fondos y recursos, evaluar el riesgo y gestionar el tiempo de su producto antes de que llegue a nuevos segmentos de mercado.
Su estrategia comercial debe definir claramente su producto, establecer objetivos para el lanzamiento del producto, fijar el precio y, sobre todo, tener en cuenta la experiencia del cliente en cada etapa del proceso.
Identifique sus objetivos empresariales
Alinee su estrategia de marketing con los objetivos de la empresa que figuran en su plan de negocio; a continuación, puede definir un conjunto de objetivos de marketing que los respalden.
Establezca sus objetivos de marketing
Defina un conjunto de objetivos de marketing específicos basados en los objetivos empresariales. Estos objetivos le motivarán a usted y a su equipo y le permitirán hacer un seguimiento de su éxito.
Algunos ejemplos de objetivos de marketing son el aumento de la penetración en el mercado (vender más productos existentes a los clientes actuales) o el desarrollo del mercado (vender productos existentes a nuevos mercados objetivo).
Estos objetivos de marketing pueden ser a largo plazo y pueden tardar varios años en alcanzarse con éxito. Sin embargo, deben ser claros y medibles y tener plazos para su consecución.
Identificar los mercados objetivo
Los mercados objetivo son aquellos segmentos de la población que el propietario de la pequeña empresa considera clientes potenciales.
Para determinar estos objetivos se puede utilizar una variedad de criterios que van desde el nivel de ingresos hasta la edad y la ubicación geográfica, dependiendo del producto o los servicios que se vendan.
Establezca objetivos medibles
Los objetivos claros son una parte esencial del desarrollo de la estrategia de marketing.
Los objetivos de su pequeña empresa deben consistir en hitos de distribución y financieros que midan el éxito o el fracaso de su estrategia de marketing, y le ayudarán a saber cuándo ha dado con la estrategia adecuada para usted.
Realice una investigación de marketing
No te quedes en el tintero cuando se trata de marketing digital. La extracción de datos de múltiples fuentes online y la Inteligencia Artificial le permiten conocer los gustos y comportamientos de compra de sus clientes, una vez que tenga esta información, podrá seleccionar los canales de comunicación más eficaces para difundir su mensaje.
Evaluar y ajustar
El desarrollo de su estrategia de marketing no termina una vez que las campañas llegan al mercado. Es un proceso continuo que requiere una evaluación y un ajuste constantes para tener éxito.
Si los factores económicos o el cambio de tendencias hacen que las ventas se resientan, su marketing puede modificarse para compensar parte de la pérdida.
Si su empresa está preparada para pasar al siguiente nivel de crecimiento, tendrá que sopesar las diferentes vías que puede utilizar para conseguirlo.
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