¿QUÉ ES EL VIDEO RETARGETING?
El retargeting es un tipo de publicidad PPC que utiliza píxeles de seguimiento para reunir a los contactos que han visitado previamente su sitio web, han visto un vídeo o han interactuado con su contenido en línea.
El objetivo específico del retargeting de vídeo es mostrar anuncios de vídeo a los contactos de esa lista.
¿Cuáles son los beneficios del retargeting?
Si alguien está aquí porque ha trabajado duro para que sus campañas de retargeting tengan éxito, entonces repasemos las ventajas generales de utilizar esta táctica.
Si tenemos en cuenta que menos del 3% de los visitantes de un sitio web se convierten en visitantes por primera vez, no es de extrañar que la mayoría de los expertos en marketing de motores de búsqueda crean que el remarketing debería utilizarse con más frecuencia.
Aquí algunas razones importantes para seguir utilizando el retargeting:
Mejora el conocimiento de la marca
¿Ha oído hablar del adagio de marketing de hace unas décadas que afirma que los clientes necesitan ver sus mensajes de marketing al menos siete veces antes de confiar en su empresa?
Las campañas de remarketing ayudan a las empresas a acortar el tiempo que tardan los clientes potenciales en familiarizarse con su marca y tomar decisiones de compra.
Cuanto más se sepa dónde se producen las mejores tasas de conversión, más se mantendrá la estrategia de remarketing.
Utilice los informes analíticos como una hoja de ruta que le ayude a tomar decisiones más eficaces.
Cuanto mejor organizado esté el plan de negocio, mejor será la tasa de conversión del producto.
¿Cómo funciona el retargeting de vídeo?
Ben, un cliente, visita el sitio web del vendedor y mira una serie de productos.
Utilizando píxeles de seguimiento, se registran los comportamientos de compra de Ben en cada nivel de evento.
Deja su puesto y empieza a navegar por la web.
El proceso de retargeting por vídeo continúa en tiempo real cuando Ben se desplaza por otros sitios web o incluso por diferentes aplicaciones.
El anuncio de vídeo personalizado se crea y se sirve en tiempo real después de calcular la intención de compra del cliente, adquirir el inventario de vídeo y seleccionar las recomendaciones de productos adecuadas.
Dependiendo de dónde esté navegando, los anuncios en vídeo de Ben pueden aparecer dentro, fuera o dentro de la aplicación.
Estos anuncios de vídeo muestran tanto los productos recién descubiertos por los que Ben ha expresado su interés como los productos por los que ha mostrado interés anteriormente.
Utilice las siguientes ideas para los tipos de anuncios que funcionan bien en el retargeting:
3. Vídeos de instrucciones
Este es uno de los tipos de vídeos más eficaces para utilizar en una campaña de video retargeting, ya que los espectadores disfrutan aprendiendo siguiendo instrucciones paso a paso.
Piensa en el resultado que deberías ver cuando los visitantes que ya están familiarizados con tu negocio consumen contenido útil sobre cómo conseguirlo.
4. Vídeos de demostración
Esto puede adoptar la forma de mostrar una prueba del producto, una revisión del embalaje, el uso de una herramienta sencilla de captura de pantalla para facilitar a los usuarios la navegación por su sitio web, o un recorrido por la funcionalidad de su producto.
Utilice los vídeos de demostración para mostrar metódicamente los aspectos más cruciales de su producto a su público.
Una gran oportunidad de retargeting
Al aprovechar la popularidad del vídeo, las empresas pueden aumentar las tasas de conversión y el compromiso de los clientes al estar donde éstos se encuentran: en sus teléfonos, tabletas o escritorios.
El hecho de captar la atención es una de las razones por las que el vídeo es tan poderoso.
Los espectadores están involucrados, y el contenido personalizado puede tener una influencia significativa en las decisiones de compra de los espectadores, el conocimiento de la marca y los puntos de contacto entre canales.
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Generar clientes potenciales comprometidos
Es difícil rechazar a los clientes potenciales.
Sería como intentar cerrar un trato por teléfono con un cliente cualificado en lugar de mantener una conversación con él después de que haya hecho una llamada primero.
Los clientes potenciales que ya se han comprometido con su mensaje y están más avanzados en el embudo de ventas fluirán como resultado de sus esfuerzos de retargeting.
Consiga más ventas
La conclusión es que todo tipo de publicidad debería suponer un aumento de los ingresos y, en consecuencia, ganar más dinero.
El uso de una estrategia de retargeting aumenta los ingresos, ya que atrae a clientes potenciales que ya están familiarizados con la marca y tienen más probabilidades de convertir que los posibles clientes potenciales en frío.
De hecho, los estudios demuestran que el retargeting mejora las tasas de conversión hasta en un 150%.
Vamos a discutir cómo empezar a utilizar el vídeo para impulsar las conversiones dentro de su estrategia de remarketing.
Mejora el ROI
La familiaridad genera confianza.
Debería notar un aumento en el ROI general al comparar las campañas de retargeting con sus otras estrategias de marketing.
El anuncio en vídeo puede incluir nuevos descubrimientos basados en variables como las preferencias de Ben y la disponibilidad del artículo, por ejemplo, si ha estado navegando por un sitio web de reservas de viajes.
Tras ser atraído por un anuncio en vídeo personalizado que incluye productos que le interesan, Ben hace clic en el anuncio, que le redirige a la aplicación o al sitio web en el que se encuentra para completar la compra.
1. Vídeos explicativos
Como su objetivo es educar a su audiencia sobre un tema concreto del sector o sobre su producto o servicio, suelen tener una duración corta.
Hacer unas cuantas presentaciones diapositivas y llevar a su cliente en un viaje que primero le explique y luego le solucione su problema es menos difícil que crear un vídeo explicativo.
2. Vídeos de testimonios de clientes
Dado que el testimonio de un cliente ya no es relevante para un cliente potencial que ya ha sido expuesto a su marca, esta es una forma fantástica de volver a captar a esos clientes.
Anime a los clientes satisfechos a contar sus historias ante la cámara, a compartir los retos a los que se enfrentaban antes de trabajar con usted y a explicar cómo su empresa les ayudó a probar la solución.
